Ich entwerfe das kommerzielle Operating Model und setze es gemeinsam mit Ihrem Team um, bis Umsatz planbar wird: klare Prozesse, saubere Daten, verlässliche Prognosen. Beschleunigt mit KI und Automatisierung.
Analytische Methodik aus der Strategieberatung, kombiniert mit der Verantwortung als Commercial Leader, im Mittelstand, in Startups und im Venture Building. Ich denke das kommerzielle Operating Model nicht nur, ich baue es mit auf und sorge dafür, dass es im Tagesgeschäft trägt.
Prognose-Genauigkeit, die Best-in-Class-Vertriebe erreichen. Weniger als die Hälfte schaffen über 75 Prozent.
mehr Vertriebskapazität wird frei, wenn Routine- und Admin-Arbeit automatisiert wird, statt die Verkaufszeit zu fressen.
ein Ansprechpartner von der Diagnose bis zur laufenden Forecast-Infrastruktur.
Branchen-Benchmarks: Gartner (Prognose-Genauigkeit), McKinsey (Vertriebskapazität).
Vom schnellen Ist-Check bis zur Forecast-Infrastruktur. Modular kombinierbar.
Wo geht Umsatz verloren?
Schnelle Ist-Aufnahme von Pipeline, Forecast und CRM-Setup, die den schnellsten Hebel sichtbar macht.
Wie wird Umsatz planbar?
Das kommerzielle Operating Model: Rollen, Prozesse, KPI-Kaskade. Die Struktur, auf der planbarer Umsatz aufsetzt.
Warum nutzt das Team das CRM nicht?
Ihr CRM als verlässliches Rückgrat statt Datenfriedhof, mit KI verzahnt, sodass das Team es wirklich nutzt.
Welchem Forecast kann die Geschäftsführung trauen?
Vom Rohdaten-Chaos zur sauberen Datenpipeline und Business Intelligence, anbieter-neutral aufgesetzt.
Was frisst die Zeit Ihres Vertriebs?
Datenpflege, Reporting, Lead-Routing, Prüf-Workflows, automatisiert. Die Routine übernimmt die Automatisierung, das Urteil bleibt bei Ihrem Team.
Wer denkt kommerziell mit Ihnen?
Laufender Retainer und strategisches 1:1, Sparringspartner auf Augenhöhe für CCO, CRO und Founder.
Sozialisiert im Consulting bei KPMG, gewachsen in Startups, im Midcap zuletzt als Sales Director mit der Verantwortung eines Commercial Director, dazu Erfahrung im Venture Building. Ich kenne beide Seiten: das saubere Modell und den Druck der Quartalszahlen. Viele Unternehmen bauen starke Produkte. Ab einem gewissen Punkt beißen sich Strategie und Tagesgeschäft, und Umsatz wird zur Blackbox. Genau da komme ich rein. Ich arbeite mit etabliertem Mittelstand (10 bis 200 Mio. € Jahresumsatz) und B2B-Tech-Scale-ups, tech-affin genug, um auf Tool- und Datenebene mitzubauen, nicht nur zu beraten.
Der stärkste Stack ist heute kein Flickenteppich aus Spezialtools, die jeweils nur einen Ausschnitt abdecken. Ich komponiere um Ihren Kern: das CRM als System of Record, das Warehouse als Wahrheit, KI und Automatisierung als die Schicht, die daraus eine Sales-Maschine macht. Was bei Ihnen läuft, optimiere ich, statt bei null anzufangen.
Ein exemplarischer Stack, den ich von der Konzeption bis zur Umsetzung in der Tiefe beherrsche. Kein Anspruch auf Vollständigkeit, sondern die Werkzeuge, mit denen ich liefere.
In einem kostenfreien Kennenlerngespräch (30 Minuten) finden wir den schnellsten Hebel in Ihrem Vertrieb und ein mögliches Vorgehen.